Исходная задача
Необходимо было увеличить число качественных возможностей в сегменте крупных компаний, где стандартная лидогенерация давала ограниченный результат.
Что сделали
- выбрали приоритетные отрасли и целевые аккаунты;
- синхронизировали контент и действия отдела продаж;
- запустили вебинары и отраслевые материалы;
- использовали персонализированные касания для enterprise-аудитории.
×3рост SQL за квартал
ABMосновной подход
B2Bдлинный цикл сделки
Результат
Количество квалифицированных возможностей выросло в три раза за квартал. Финальную страницу усилим диаграммой воронки и подтверждающими материалами после согласования.