Исходная задача
Проекту требовалось снизить стоимость привлечения и наладить аналитику, чтобы оценивать рекламу через экономику продукта, а не только через количество заявок.
Что сделали
- построили воронку привлечения с нуля;
- внедрили расчёт юнит-экономики;
- переписали коммуникации на ключевых этапах;
- пересобрали рекламные креативы;
- связали рекламные показатели с итоговой стоимостью лида.
$3CPL вместо $12
−1,5×рекламные расходы
1,2%CTR после оптимизации
Результат
CPL снизился с $12 до $3. Одновременно рекламные расходы сократились в 1,5 раза, а CTR вырос до 1,2%.