ГлавнаяКейсыСнижение CPL в EdTech с $25 до $7
EdTech / СНГ / NDA

CPL С $25
ДО $7.

Пересобрали офферы, креативы и географию продвижения вокруг качества заявок и продаж.

Исходная задача

Проект получал дорогие лиды из Европы и значительный объём трафика из регионов с низкой платёжеспособностью. Даже квалифицированные обращения редко доходили до покупки.

Что сделали

  • разобрали причины отказов после квалификации;
  • пересобрали предложения под мотивы покупки;
  • обновили рекламные креативы;
  • скорректировали географию кампаний;
  • выделили связки, которые давали не только лиды, но и продажи.
$7CPL вместо $25
−40%CAC
+3%квалификация лидов

Результат

Стоимость лида снизилась с $25 до $7, CAC — на 40%, а доля квалифицированных лидов выросла на 3%.

О цифрах в кейсе

Показатели относятся к указанному проекту и периоду. Результат зависит от продукта, рынка, бюджета и исходной системы — мы не переносим его на другие проекты как обещание.