Понятная ценность
Покупатель быстро понимает, какую проблему решает продукт и почему стоит продолжить разговор.
B2B-маркетинг
СПРОС ДЛЯ
СЛОЖНЫХ ПРОДУКТОВ.
Связываем маркетинг с продажами, учитываем длинный цикл сделки и помогаем работать не только с лидами, но и с целевыми компаниями.
Если одного запуска рекламы недостаточно
B2B-клиент проходит длинный путь: изучает задачу, сравнивает подходы, согласует решение с коллегами и только потом выходит на разговор. Поэтому объединяем позиционирование, экспертный контент, performance, ABM и работу с отделом продаж.
Сегментация и ICP
ABM и целевые аккаунты
Экспертный контент
Вебинары и мероприятия
Лидогенерация
Аналитика до сделки
ПОДХОД
Что должно измениться.
Качественный спрос
Маркетинг приводит компании, которые соответствуют профилю клиента и имеют реальную задачу.
Связь с продажами
Видно, какие активности создают встречи, возможности и выручку.
Что важно в B2B-маркетинге
Не объём заявок сам по себе, а работа с подходящими компаниями и людьми, которые участвуют в решении. Поэтому связываем кампании, контент и данные CRM.
Что проверяем сначала
Профиль целевого клиента, причины выбора, цикл сделки, качество текущих лидов и передачу информации между маркетингом и продажами.